Đề bài
Hãy nêu những căn cứ lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. Căn cứ nào là quan trọng nhất? Vì sao?
Lời giải chi tiết
* Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên các căn cứ sau:
- Nhu cầu thị trường
- Tình hình phát triển kinh tế xã hội
- Pháp luật hiện hành
- Khả năng của doanh nghiệp
* Căn cứ nhu cầu thị trường là quan trọng nhất. Bởi nếu khách hàng không có nhu cầu thì doanh nghiệp không thể kinh doanh được.
Trình bày nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
Nội dung của kế hoạch kinh doanh cơ bản tập trung trả lời 5 câu hỏi sau:
- Kế hoạch bán hàng: bán cái gì, khi nào bán và bán bằng cách nào (bán lẻ, bán buôn...)
- Kế hoạch mua hàng: cần mua hàng gì? Khi nào mua? Ai mua? Mua bằng cách nào.
- Kế hoạch tài chính: làm thế nào để huy động được nguồn tài chính, phục vụ vào mục đích gì, ai thực hiện, khi nào cần, thực hiện bằng cách nào.
Nêu phương pháp xác định kế hoạch bán và mua hàng hóa của doanh nghiệp.
- Kế hoạch bán hàng được xác đinh trên cơ sở tổng hợp nhu cầu thi trường thông qua các đơn đặt hàng (hoặc hợp đồng mua hàng) của khách hàng.
Trong trường hợp doanh nghiệp bán lẻ trên thi trường thì kế hoạch bán hàng được xác đinh trên cơ sở dự đoán nhu cầu của thi trường.
- Kế hoạch mua hàng được xác đinh phù hợp cả về số lượng, mặt hàng, thời gian... với kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp.
Nêu các cách xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
- Cách xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp:
+ Xác định kế hoạch bán hàng
+ Kế hoạch mua hàng
+ Kế hoạch vốn kinh doanh
+ Kế hoạch lao động cần sử dụng
+ Kế hoạch sản xuất.
- Công thức lần lượt lập các phương diện như sau: